在多年的硫酸錳貿(mào)易中，銳啟化工和外國客商合作順利，對客戶的商業(yè)習(xí)慣也有些總結(jié)。小編以歐美市場的美國和德國客戶為例。
德國客戶的商業(yè)習(xí)慣
1. 嚴(yán)謹(jǐn)、充分調(diào)查
2. 果斷、直接、誠實(shí)
3. 重標(biāo)準(zhǔn)、重質(zhì)量
美國客戶的商業(yè)習(xí)慣
1. 講究實(shí)際、注重利益
2. 重合同、法律觀念強(qiáng)
3. 堅(jiān)持公平合理
一個(gè)好的銷售人員，不僅要了解硫酸錳客戶的市場和動向，而且要尊重客戶的辦事風(fēng)格，才能使合作事宜順利進(jìn)行。